1. mega cashback image
  2. Новые складчины: Показать еще

    29.04.2024: [Lil School] Цветочный марафон (Александра Крю)

    29.04.2024: Булочка Сгущенка (Мария Манахова)

    29.04.2024: Пастель. Вдохновляющее начало. Тариф Стандарт (Владислав Татаринов)

    29.04.2024: Разбор стратегий заработка на криптовалюте для новичков (Наталья Вдовина)

    29.04.2024: [Krupnovaelena] Жилет Прованс (Елена Крупнова)

  3. Сбор взносов Показать еще

    29.04.2024: [gaas_mi] Подкасты про рилс. Ссать и снимать (Ия Гаас)

    28.04.2024: [FitSpoКлуб] Тазовое дно 2024 (Виктория Боровская)

    28.04.2024: Обеды С Собой (Евгений Овчаров)

    28.04.2024: [Школа Шопинга] Закрытый клуб ШШ. Перепрошшивка 2024 (Татьяна Тимофеева)

    28.04.2024: В топ любой ценой 2.0. Тариф Божественный (Никита Мощенок)

Акция мега кешбек Новые складчины Сборы взносов
Доступно

СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

Тема найдена по тегам:
Цена:
840 руб
Взнос:
92 руб
Организатор:
БаракОбама

Список участников складчины:

1. БаракОбама 2. Donchanin 3. Грызун 4. Gumenyuk 5. Serjo123 6. Иван999 7. scamnet 8. anutka-z 9. riole2002 10. Lerra0777
Оцените эту складчину: /5,
  1. БаракОбама
    БаракОбама Организатор складчин

    СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

    [​IMG]​

    О книге
    В основе книги — многолетние исследования компанииHuthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

    Что такое SPIN?
    В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

    Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
    • Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
    • Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
    • Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
    Для кого эта книга
    • Менеджеров по продажам
    • Торговых агентов
    • Руководителей
    «Фишка» книги
    Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
    Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.
    Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
     
    20 авг 2015
  3. Похожие складчины
    1. Gagarin
      Доступно [Академия Брайана Трейси] Upgrade системы продаж и маркетинга (Нил Рекхем, Майкл Бэнг)
      Gagarin , 17 ноя 2016 , в разделе: Прочее
    2. alex2506
      Доступно Удвоение доходов по СПИН-продажам. Пакет Практик (Роман Аргашоков)
      alex2506 , 13 сен 2016 , в разделе: Оффлайн-бизнес
    Загрузка...
  4. Julikk
    Julikk Складчик
    Добрый вечер, уточните пжл, в каком формате книга?
     
    Julikk, 15 июн 2018
  5. Bookkeeper
    Bookkeeper Активный складчик
    pdf =(
     
    Bookkeeper, 10 май 2019
  6. Serseya
    Serseya Складчик
    Здравствуйте! Об оплате сообщайте пожалуйста в Реквизитах темы (переписка, где Вы брали номер кошелька для оплаты).
     
    Serseya, 23 июн 2019
  7. Bookkeeper
    Bookkeeper Активный складчик
    Bookkeeper, 13 ноя 2019
  8. mAdcAp
    mAdcAp Складчик
    Epub формат есть?
     
    mAdcAp, 29 авг 2020
Наверх