Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество (Сергей Разуваев, Анна Шишкина)

Весенний луч · 4 июн 2019

Формат книги: PDF, ePub, mobi, fb2

Целевая аудитория:

Девелоперы, застройщики, риелторы.

Руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.

Собственники, руководители крупных агентств недвижимости.

О книге:
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер.
Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.

Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.

Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи?
Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:

настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;

адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;

регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;

b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;

рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Эшкере · 27 июл 2019

Оформление темы одобрено и проверено Эшкере.