[Vertex] Активные продажи (Сергей Филипов)

Zander · 13 сен 2015

Видео-тренинг "Активные продажи" на DVD. 2 диска с лекционным материалом и упражнениями. Общее время выполнения заданий и просмотра дисков - 16 - 24 часа в зависимости от Вашего опыта. Лекционный материал на дисках 2 часа 40 минут

Содержание:

Что и кому мы продаем

Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество.

Активные продажи

Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией.

Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение

Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры.

Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора

Методы активного слушания

Воронка вопросов

Ключевые слова

Открытые и закрытые вопросы

Хвостатые вопросы

Альтернативные вопросы

Вопросы вовлечения

Уточняющие вопросы

Эффективная презентация и аргументация

Методы эффективной презентации и аргументации:Метод “СВ”Метод “СПВ”Метод “ЕЗД”Метод “ФВВ”Банк аргументовВыявление конкурентных преимуществ Вашей компании

Эффективная обработка возражений.

Обработка возражений о цене. Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги.

Торг в переговорах и умение делать уступки

Данный блок научит Вас не раздаривать скидки, не выпрашивать скидку для клиента, что часто бывает во многих компаниях, а правильно и без боязни вести с клиентом переговоры о цене на взаимовыгодных условиях. Обсуждение взаимного учета интересов сторон клиента и Вашей компании. Данный блок эффективно устраняет эффект “соглашательства ”, который часто бывает у менеджеров при работе с опытным клиентом.

Проведение личной встречи

Методы эффективного проведения личной встречи.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

sanson · 19 фев 2016

Добрый день! Возможно выслать вам деньги на сбербанк карту?

Митрандир · 19 фев 2016

sanson сказал(а):

Добрый день! Возможно выслать вам деньги на сбербанк карту?
Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Zander · 19 фев 2016

sanson сказал(а):

Добрый день! Возможно выслать вам деньги на сбербанк карту?
Нажмите, чтобы раскрыть...

У меня нет возможности принять платеж на карту Сбербанка.

Но вы можете оплатить со Сбера на счет Вебмани или Яндекс.

Aplication · 3 май 2016

Узнай новые плюшки от БМ! Присоединяйся!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Aplication · 3 май 2016

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Leo. · 21 июл 2019

гость, присоединяйся!
Курс "Финансовая перезагрузка" Максима Темченко
ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ, ПОВЫШАЮЩАЯ ВАШ ДОХОД
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Все три ступени: "безопасность", "стабильность" и "независимость".
Выдача материала в течение нескольких часов после оплаты!

Slovenia17 · 12 окт 2019

Курс по продажам от Михаила Уколова (19 строчка журнала "Форбс"), владельца интернет-магазина электроники Ютинет.Ру, который в 2013 г. продавал на 15 млрд руб в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб и Алины Уколовой (самый крупный бизнес-блог в стране в Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... , на который подписано 250.000 человек)
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... - научит находить клиентов, строить и растить продажи любым типам SOHO-бизнесов (от самозанятых до компаний до 50 человек в офисе): b2b, b2c, с2с. Весь малый бизнес являет собой классическую картину: много продавцов + похожие (одинаковые) продукты. Агрессивные умные продажи – главное оружие в конкурентной борьбе на таких рынках, где продукты не являются уникальными. Навыки, полученные в курсе сделают вас успешнее 3/4конкурентов на рынке, у которых вы выиграете конкуренцию за счет умно построенных агрессивных продаж.

Bookkeeper · 13 ноя 2019

Самые актуальные технологии продаж! Никаких устаревших приемов! Проверено!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Zander · 30 дек 2019

Соблюдаем правила.

По оплате пишем в переписке Реквизиты. и только там.

Zander · 24 авг 2020

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Zander · 17 мар 2021

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Zander · 4 окт 2021

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Marina_as · 18 май 2022

Здравствуйте, скиньте ссылку на материал, пожалуйста).

Тамплиер · 18 май 2022

Marina_as сказал(а):

Здравствуйте, скиньте ссылку на материал, пожалуйста).
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте. Материал находится в библиотеке темы. Кнопка Библиотека расположена между названием темы и списком участников.