Новые складчины | страница 10

​

Книга выдающегося швейцарского психолога и мыслителя Марии-Луизы фон Франц (1915–1998) «Архетипические символы в волшебных сказках», над которой она работала восемь лет, вышла в свет в 1950-х годах под именем другого человека, Хедвиг фон Бейт.

Фонд юнгианской психологии в Кюснахте добился признания авторства фон Франц и опубликовал три тома исследований под именем настоящего автора. И только сейчас этот труд впервые выходит на русском языке в составе собрания сочинений.

В этой работе Мария Луиза фон Франц обращается к волшебным сказкам многих народов, в том числе часто к русским народным сказкам. Она является основателем нового направления в исследовании фольклора с использованием достижений аналитической психологии.

Предлагаемая вниманию читателей работа «Архетипические символы в волшебных сказках» публикуется в первых трех томах собрания сочинений: «Обыденный и магический миры», «Путешествие героя» и «Испытание девицы».

Первый том — «Обыденный и магический миры» — посвящен мотиву путешествия сказочного героя/героини из мира обыденного в мир магический, где магический мир символизирует опыт нисхождения в бессознательное.
Книга адресована как специалистам в области психоанализа, психологии, культурологии, так и широкому кругу читателей, которые интересуются народным творчеством

Год выпуска 2023
Автор фон Франц Мария-Луиза
Издательство Академический Проект
Переводчик Кулакова Н.
Размеры, мм 220х150х31
Количество страниц 687

Скан: pdf
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Академия модельеров создана для тех, кто хочет:
- создавать стильные и эксклюзивные вещи
- воплощать любые изделия по своей задумке, шить для себя и близких или делать бизнес на шитье, ателье, брать любые заказы или запустить свой бренд одежды
- запустить свой бренд одежды
- заниматься любимым делом и быть независимой
- научиться моделировать без страха, как Элита
- стать профессиональным модельером, услуги которого стоят дорого

Кому точно будет полезно, если вы:
– шьете только по готовым выкройкам, или никогда не пробовали шить, но хотите научиться создавать эксклюзивную одежду для себя и близких, либо построить бизнес на шитье – боитесь брать заказы, у вас страх испортить клиенту ткань, вы не можете самостоятельно конструировать и моделировать и часто отказываете клиентам, чтобы не получить плохой отзыв
– не можете с уверенностью называть цену, боитесь, что клиент откажется от заказа
– у вас есть плохой опыт в прошлых обучениях (непонятно, некачественно, ничему не научились) вроде учились и все равно приходится 1000 раз переделывать, –– вам точно к Элите!

“Академия модельеров” для тех, кто не хочет получать шаблонную информацию, а хочет освоить авторскую технику Элиты Мугаевой, благодаря которой базовая основа садится безупречно, без всяких корректировок и клиенты возвращаются и рекомендуют вас!

Спойлер: Программа:

1 модуль введение в профессию
2 модуль материаловедение
3 модуль построения
4 модуль моделирование и конструирование юбок
5 модуль моделирование и конструирование брюк
6 модуль моделирование и конструирование плечевых изделий
7 модуль моделирование и конструирование рукавов
8 модуль подготовка ткани к раскрою, раскрой ткани
9 модуль поузловая обработка. Детали пошива
10 модуль пошив изделий. Полный цикл: конструирование и моделирование конкретной модели, крой и пошив
11 модуль трикотаж
12 модуль поиск и работа с клиентом
13 модуль продвижение себя онлайн и офлайн

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Почему в отношениях и без них мы можем чувствовать себя одинокими?
Совместный вебинар Елены Будаевой и Виктора Кравцова

О чем вебинар?

• Самый первый опыт построения отношений мы получаем внутри собственной семьи. И уже будучи взрослыми, обращаемся к полученному опыту в отношениях с будущими партнерами.
• Одна из причин невозможности построить отношения во взрослом возрасте - опыт неудачной зависимости в родительско-детстких отношениях, нарциссическая травма способна оказывать влияние на то, как мы выбираем партнера.
• На вебинаре мы хотим исследовать истоки и то, как может проявляться нарциссическая травма и какое влияние она оказывает на нашу способность строить отношения. Кроме того, мы порассуждаем на тему: "Почему вообще сегодня как никогда больше одиноких людей?"

Кому будет полезен вебинар?

• тем, кто интересуется темой отношений и хочет углубить свои понимание
• тем, кто находится в отношениях, но продолжает испытывать трудности
• тем, кто находится в поисках отношений, но постоянно терпит неудачу
• тем, кто занимается психологией или другим помогающим профессиям

Авторы:
- Елена Будаева
психоаналитик с дипломом международного института психотерапии Вашингтона (институт Девида Шарффа), имеющий подтвержденные международные супервизии (Кернберг, Келли Сейм) и коуч. Основные направления: отношения с партнером, деньгами и с самим собой.
- Виктор Кравцов
Психоаналитический психотерапевт
Кандидат ЕФПП (Европейская Федерация Психоаналитической Психотерапии).
Опыт практики: 4 года
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На МК вы научитесь:

• Генерировать сюжеты
• Рисовать векторные иллюстрации
• Оживлять иллюстрации в Alight motion
• Творить в мобильных приложениях

Автор: Алина Давлетова
Иллюстратор, моушн дизайнер, креатор. Рисую вирусные мультики для соцсетей в мобильных программах.

Векторная графика легче поддается изучению и освоению, чем рисование от руки. Поэтому мастер-класс отлично подойдет для новичков, которые ни разу не рисовали
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Голос уверенности: перезапуск за 15 минут
Экспресс-курс для тех, кто говорит по делу — и хочет, чтобы голос звучал так же.
Если голос звучит неубедительно — даже самые важные слова теряют силу.
Но чтобы говорить чётко, твёрдо и спокойно, вам не нужен долгий курс.
⠀
Иногда нужна не система, а экстренное решение.
Как таблетка: она не заменит полноценного лечения,
но поможет прямо сейчас — когда голос «подводит», а встреча уже началась.

В этом экспресс-курсе:
1. Уверенный голос за 2 минуты: активация резонаторов
Вы почувствуете, как подключить грудной и лицевой резонаторы —
и сразу звучать глубже, твёрже, убедительнее.
2. Упражнение, после которого вас начнут понимать
Чёткая дикция — это ваша репутация в первые 10 секунд.
Выполните простую практику — и звук станет чище, речь — понятнее.
3. Речевая разминка перед важной встречей
5 минут — и вы настраиваете голос, дыхание, внимание.
Разминка, которая работает даже в дороге.

Этот мини-курс — не замена системной постановке речи.
Но он помогает не терять лицо, даже если «горит» прямо сейчас.
Если вы чувствуете, что голос «плывёт», слова теряются, дыхания не хватает —
не ждите большого курса. Решите проблему уже сегодня.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Приглашаю вас на мой МК «Рациональная Организация Кухни»!

Давайте посмотрим на кухню без стереотипов и сделаем её удобной именно для вас!

Как организовать хранение и процессы, чтобы всё было под рукой?
Простые приёмы, которые помогут вместить всё необходимое и избавиться от хаоса.
Как упростить и сократить уборку?
А вдобавок — эстетика, комфорт и вдохновение!

Все методы подходят для кухонь любого размера и особенно полезны тем, кто планирует новую кухню. Разберём примеры, найдём решения и полезные подсказки.

Как всегда, вас ждут нестандартные приёмы, рациональный взгляд на домашние процессы и уютный.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы научитесь проектировать ЭОМ и полностью освоите Revit для работы с электросистемами. Знания и опыт, полученные в процессе обучения, позволят вам выйти на новый уровень и стать востребованнее своих коллег и конкурентов.

Кому подойдёт этот курс

• Новичкам
  Хорошее знание Revit станет для вас невероятным преимуществом при приеме на работу. Сегодня многие проектные организации нуждаются в проектировщиках, способных не только работать в Revit, но и помочь более опытным коллегам освоить эти инструменты.
  Вы получите целостное представление о принципах работы в BIM, наиболее частых ошибках в работе, способах размещения оборудования и кабельных трасс.

• Опытным инженерам ЭОМ
  Перейти от привычного способа проектирования к BIM – очень непростая задача. Здесь нужен спланированный, стратегический подход. Вы освоите базовые инструменты для проектирования ЭОМ. Для тех, кто уже работает в Revit – появится возможность узнать о тех ошибках и недочетах, которые вы могли допускать в работе над BIM-моделью.

• Главным специалистам ЭОМ
  Для того чтобы правильно поставить задачу инженеру, нужно хорошо понимать особенности предстоящей работы. Освоив базовые принципы работы с семействами кабеленесущих систем, телекоммуникационных шкафов, подготовки и оформления графики в Revit – вы сможете более точно спланировать работу и выставить реальные сроки её выполнения.

Программа обучения
Раздел 1. Организация обучения
Раздел 2. Основы работы в Revit
Раздел 3. Работа с параметрами
Раздел 4. Работа с семействами
Раздел 5. Работа с электросистемами
Раздел 6. Работа со спецификациями
Раздел 7. Оформление документации


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Эти нейростайлы созданы для генерации аутентичных, трендовых, прикольных фотографий людей в Миджорни, по которым вряд ли кто-то сможет догадаться, что их сделала нейросеть. В первом выпуске сочетаются разные стилистики - там есть и модные бежевые тональности, и контрастные стили, и разные интересные эффекты - пленка, смаз, и необычные цветные тонировки.
Всех этих стилистик очень сложно добиться чисто словами в промпте)

Ниже в галерее вы можете посмотреть примеры работ 50 стилей на одном и том же не сложном промпте -
A poetic portrait of an Asian woman partially obscured by delicate white lilies, the petals and green stems crisscrossing her serene face.


Все отличия цвета, тона, композиции, визуальных характеристик - эффект работы конкретного стиля.
Каждый стиль серии был протестирован на множестве промптов, чтобы убедиться, что стилистика хорошо и стабильно переносится, дает вариативность (то есть не все люди совсем одинаковые), и при этом имеет минимальное количество странностей - в отбор попадали только те стили, которые регулярно давали хорошие 3-4 кадра из четырех. В финальном варианте вы видите демонстрацию каждого стиля на пяти промптах - они специально подобраны, чтобы показать работу стиля на людях разного этноса, возраста и кадрах разного плана.

Подробнее изучить эффекты каждого отдельного стиля можно в галерее ниже.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На лекции Николая Вавилова, известного российского китаеведа, поговорим о том, что такое «китайский ментальный код», чем живут люди в Китае и как китайская культура отражается в деловой коммуникации. Вы узнаете о том, как будут развиваться отношения ключевых игроков на мировой арене — России, Китая, США и ЕС.

«Много говорят о том, что китайцы понемногу „захватывают“ мир. Но строго говоря, Китай всегда был замкнут, ориентирован только на себя. Достаточно просто посмотреть на современное название Китая — Чжунго: „чжун“ — это середина, „го“ — это государство, то есть государство, которое уже находится в центре и пытается закрыться. Что же происходит на самом деле? Поговорим на лекции».

С экспертом по международным отношениям Николаем Вавиловым обсудим:
— Кто такой «средний китаец» и как устроено китайское общество?
— Какие существуют табу и запреты в китайской коммуникации?
— Какие устойчивые ментальные черты определяют китайскую нацию?
— Почему трудовые отношения в Китае так сильно отличаются от западных?
— Как китайцы воспринимают иностранцев (и россиян) и что нужно, чтобы строить деловые отношения с китайскими партнёрами?
— Что объединяет и разделяет Россию и Китай сегодня?

Зрители познакомятся с книгой Николая Вавилова «Новый мир: Неофеодальный капитализм» — о том, как искусственный интеллект, роботизация и цифровизация приведут к краху капитализма и рождению новой социально-экономической формации.

Николай Вавилов — профессиональный востоковед-китаист, выпускник восточного факультета СПбГУ, 10 лет проработал в Китае. Ведущий закрытых семинаров для крупнейших корпораций России, автор книг «Китайская власть», «Китай», «Путь в тысячу ли: введение в Китайский язык» и «Новый мир: неофеодальный апокалипсис».

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

«Нелегкий мне выдался денек! Вместе со своим другом […] я рискнул посетить первую выставку, прошедшую на бульваре Капуцинов»…

Так начинается знаменитая статья критика и художника Луи Леруа о первой выставке импрессионистов. В ней он впервые произнесет этот термин, а также скажет, что «обои в первоначальной стадии покраски выглядят более законченными», чем то, что висит на стенах этой выставки.

«Чем же так потрясут критика работы современных художников? Свою статью Леруа строит в виде разговора двух посетителей выставки, которые нелестно пройдутся буквально по всем работам в экспозиции — многие названия и имена сегодня нам знакомы и даже очень любимы. Какие это работы и что о них думали тогда — на лекции».
Дарья Урядова

На этой лекции увидим все знаменитые картины этого течения и вместе с искусствоведом Дарьей Урядовой исследуем, кто вошел в историю как главный импрессионист, почему вдруг появился этот революционный стиль и какое влияние он оказал на дальнейшее развитие искусства.

— Где и как зародится импрессионизм?
— Кто вошел в историю как главный импрессионист?
— Почему искусство импрессионистов поначалу не продавалось, а сегодня является одним из самых дорогих за всю историю?

Поговорим о Моне, Ренуаре, Дега и других мастерах, определивших лицо импрессионизма. На примерах увидим, как импрессионисты работали со светом, цветом и формой, чтобы создать для зрителя самое важное — впечатление.

Дарья Урядова — искусствовед, экскурсовод, лектор, ведущий координатор выставочных проектов Музея русского импрессионизма. Специалист по истории русского искусства рубежа XIX-XX веков.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

С какими сложностями сталкиваются юристы сейчас?
Не хватает времени на обучение новым технологиям, хотя коллеги уже вовсю используют ИИ
Переживаете, что не сможете разобраться в нейросетях без технических знаний
Хотите ускорить работу, но не знаете, как внедрить ИИ в ежедневные задачи
Бесплатные материалы не дают практических результатов, а долгие курсы не подходят из-за загруженности

Программа курса:

Вводная лекция
«Как начать использовать нейросети»
Вебинар 1
Основы ИИ и инструменты для юристов
Вебинар 2
Искусство промптинга: как правильно задавать запросы ИИ
Буст
Расшифровка аудио
Вебинар 3
Автоматизация судебной работы и прогнозирование на основе данных с помощью ИИ
Вебинар 4
Риски использования ИИ
Буст
Работа с большими объемами данных
Вебинар 5
Создание и анализ документов с помощью ИИ и автоматизация договорной работы
Вебинар 6
Визуализация в юридических документах
Буст
Лайфхаки для личного использования
Дополнительный вебинар
Собираем конструктор в make.com
Завершение интенсива
Ответы на вопросы. Подведение итогов.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тариф Стандарт

Что можно продавать в онлайне эксперту?

Вариантов масса - тренинги, курсы, семинары, мастер-классы, книги.
И это отлично
Общая черта перечисленных выше инфопродуктов - их массовость. Они рассчитаны на продажу потенциально неограниченному или, по крайней мере, значительному числу людей. Ведь если вы записали курс или написали книгу, их могут изучить 10, 100, 1000 и более человек - количество зависит лишь от маркетинга и темы.

А если вы хотите работать более точечно, более глубоко и индивидуально?
Это, конечно же, возможно. И желательно!

• Здесь мы идем в сторону таких услуг, как консультации, аудит, коучинг, консалтинг, сопровождение и тому подобное.
• Названий и форматов может быть много, но суть в том, что все это предполагает взаимодействие с ограниченным числом людей - либо с одним при индивидуальной работе, либо с 5-10-20 при работе в мини-группах.

И такое взаимодействие точно стоит внедрить в вашем проекте.

• Оно поможет вам, во-первых, всегда точно знать, что реально волнует ваших клиентов и эффективно помогать им добиваться лучших результатов, а во-вторых - получать больше прибыли.
• Не стоит ограничиваться только чем-то одним. Не стоит делать только массовые или только индивидуальные продукты. Расширяйте ваши предложения и вы сможете добиться большего.
• Индивидуальная работа не является моей основной деятельностью. Я совмещаю ее с созданием множественных продуктов других форматов.
• В этой сфере накопился очень большой опыт взаимодействия с людьми разными способами и в самых разных темах.

Я решил воплотить его в конкретный курс, который поможет вам внедрить подобные продукты и услуги в вашем проекте.

Данный курс содержит информацию и практические рекомендации по внедрению различных форматов индивидуальной работы в вашем проекте.

В частности, вы:

• узнаете варианты и форматы индивидуальной работы, а также - какое место они могут занимать в линейке ваших предложений
• узнаете как изучить вашу аудиторию и как задействовать нейросети для этого (новые возможности
• поймете как использовать бесплатные консультации для привлечения аудитории в ваши платные программы
• получите порядок создания анкеты для бесплатной консультации в разных сервисах. А также - ее структуру для продажи
• разберетесь в сервисах для общения с клиентами и фиксации результатов работы для исключения проблем и эффективности внедрения
• увидите какие варианты платного взаимодействия использовать и как их наполнять контентом, чтобы довести человека до результата
• определите то, что подходит вам сейчас - глубокие форматы или же то, что попроще и быстрее внедрить
• получите структуру автоворонки для приглашения на консультацию
• разработаете свою индивидуальную программу и оффер для нее, а еще увидите ипользование нейросетей для этого
• сможете по аналогии с моим запуском, который очень подробно разобран с приложением писем, постов и иных элементов, приступить к продажам вашей мини-группы

И так далее

• Все, что я рассказываю в этих материалах - отражение опыта и того, что работает постоянно на практике уже много лет.
• Я сделал данный курс максимально практичным и максимально сжатым, оставив только самую важную и основополагающую информацию. Только то, что реально нужно для внедрения в вашем проекте.
• Обращаю ваше внимание, что это обновленная версия курса, которая дополнена новыми видео с учетом нового опыта и новых инструментов

Что конкретно вы получите:
В курсе шесть блоков.

Первый и второй - посвящены рассмотрению вариантов индивидуальной работы и бесплатной консультации как основному способу продажи платных продуктов и услуг. В них про:

• различные варианты индивидуальной работы
• важнейшие нюансы, которые сохранят вам нервы и деньги
• место индивидуальной работы в линейке
• варианты продажи индивидуальной работы
• пирамиду наставников и почему так делать нельзя
• изучение вашей целевой аудитории
• использование нейросетей для изучения аудитории
• основные моменты по бесплатной консультации
• процесс создания анкеты для консультации в Google документах
• процесс создания анкеты для консультации в GetCourse
• процесс создания анкеты для консультации в Яндекс Формах
• подробный разбор структуры бесплатной продающей консультации
• обзор сервисов для проведения созвонов с клиентами
• создание расписания консультаций с возможностью бронирования через очень удобный бесплатный инструмент
• приемы приглашений аудитории на бесплатные консультации и в платные программы

Третий - включает в себя структуру и разбор автоворонки для приглашения на бесплатную консультацию.

• здесь вы получите наглядную схему с "касаниями"
• и видео с комментариями по ней
• а еще узнаете, какие по смыслу посты стоит использовать

Четвертый - раскрывает детали по различным вариантам платного взаимодействия с аудиторией:

• платная консультация и аудит - основы
• платная консультация и аудит - примеры
• работа в мини-группах
• индивидуальная работа до результата (коучинг, консалтинг)
• сопровождение проекта
• ведение документов и фиксация сделанного в рамках взаимодействия - рассматриваются два разных варианта
• дополнительно - про мини-коучинг
• дополнительно - про консалтинг
• дополнительно - про пакеты с индивидуальной работой в тренингах

В пятом вы узнаете как создавать программу для вашей индивидуальной работы:

• сначала непосредственно программа в виде последовательности действий для вашего клиента
• потом - оффер на нее
• и использование нейросетей для определение форматов и наполнения индивидуальной работы

Шестой - про то, как делать запуск индивидуальной работы. На примере моих реальных запусков мини-групп с разбором всех элементов:

• стратегия
• разбор кейса 1
• разбор кейса 2
• элементы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Протокол - это пошаговая инструкция, разработанная докторами и нутрициологами в текстовом виде (PDF), внутри которой программа восстановления здоровья.

Содержание:

• Забота о здоровье мужчины начинается с детства
• Здоровье мальчика-подростка
• Советы воспитания мальчика без отца

• Потенция
• Тестостерон

• Простатит
• Аденома
• Бесплодие
• Гигиена мужчины
• Выбор нижнего белья
• Поговорим о сексе
• Пивной живот
• Облысение
• Проблема запаха ног: причины и решения
• Храп
• Значение сна для мужского здоровья и методы его улучшения
• Основы здорового питания для мужчин: как продлить жизнь и улучшить самочувствие
• Профилактика мужских заболеваний
• Мужчина в роли лидера семьи: баланс между традициями и современными реалиями
• Эмоциональная зрелость мужчины
• Как управлять гневом: эффективные стратегии для мужчин

100 страниц.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как показывает практика, большинство людей не умеет продавать свои инфопродукты.
А весьма значительная часть делает это неправильно и неэффективно, сталкиваясь с такими проблемами, как:

• определение потребностей аудитории, с которой работают
• определение оффера, который стоит использовать в запуске
• определение структуры запуска и инструментов, которые в нем используются
• совмещение разных инструментов - email, социальных сетей, рекламы и так далее
• написание правильных и конвертирующих текстов, писем, постов
• запись нужных именно в данный момент запуска видео
• простройка запусковых воронок и так далее
• создание интересных и ярких презентаций для вебинаров
• проведение действительно продающих вебинаров
• взаимодействие с теми, кто сформировал, но не оплатил заказ на участие в тренинге
• действия после завершения основных продаж
• многоуровневая структура запуска и многое другое

Это пошаговый курс записан мной для того, чтобы дать системную информацию про все это

Для того, чтобы провести запуск, требуется много действий
Кроме того - есть множество форматов инфопродуктов, которые можно продавать.

Все это обусловило наличие в Тотальном запуске большого количества модулей, каждый из которых представляет собой детальное описание запуска инфопродукта определенного формата: как стратегию, так и максимально конкретные детали из практики
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Это Миди пак из 80 популярных песен
От сегодняшних чартов до классики 90х и хитов нулевых

Каждая из 80 папок содержит в себе миди файлы куплета, припева и бриджа, если он есть!

Этот пак решает, потому что:

1 Не нужно знание аккордов и поп-гармонии
2 Не нужна миди клавиатура
3 Не нужно уметь играть на клавишах
4 Все аккорды записаны четвертями и легко нарезаются
5 Легко менять тональность, т.к. это миди
6 Для творчества нужен только компьютер/ноутбук и микрофон
7 Все самые популярные и рабочие гармонии у вас под рукой
8 В комплекте бесплатный курс по Студио ван, для тех кто только начинает
9 Мини-набор из барабанных лупов
10 Мини-набор пресетов для Serum
11 Пак расширяет творческие границы у авторов, уставших от собственных шаблонов, с паком вы начнете мыслить по-разному

Лично я этим паком пользуюсь уже год на постоянной основе, т.к. сделал его основу еще год назад для курса Сонграйтинг 2.0, но сейчас усовершенствовал, добавил еще 20 песен и добавил в набор
✅ курс по Студио One,
✅ папку с барабанными лупами (4шт)
✅ папку с пресетами для Serum (4шт) для творчества

Спойлер: Видео

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Продажник: Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...